Les hvordan Weber Group, en nasjonal distributør av industri-, sikkerhets- og renholdsprodukter, har holdt virksomheten i gang gjennom 30 år ved å håndtere kommersiell risiko og ta trygge beslutninger med støtte fra Cofaces løsninger.
“Jeg heter Mike Gazzola og er finansdirektør i Weber Group.
I Weber Group er ikke risikostyring et abstrakt begrep – det er noe som direkte påvirker vår evne til å vokse, betjene kundene våre og beskytte en virksomhet som er bygget opp gjennom generasjoner.
Weber Group er en stolt, privateid, kanadisk virksomhet med mer enn 170 års familietradisjon og service. Som nasjonal distributør av industri-, sikkerhets- og renholdsprodukter opererer vi over hele Canada gjennom et stort nettverk av filialer og distribusjonssentre. Vi betjener kunder i alle størrelser og innen mange ulike bransjer.
Som finansdirektør er en av mine viktigste oppgaver å sikre at vi kan vokse med trygghet, samtidig som vi beskytter selskapets finansielle stabilitet. Denne balansen blir enda mer kritisk når man, som oss, opererer med et lite finans- og kundefordringsteam. I Weber Group håndteres kundefordringer- og regnskapsfunksjonen av et lite, men svært effektivt team – to personer, støttet av meg og vår controller. Vi har rett og slett ikke mulighet til å ha store interne avdelinger for kreditt- eller risikostyring.
Det er her Coface, vår partner innen kredittforsikring, har spilt en avgjørende rolle for oss – i snart tre tiår. Vi fokuserer utelukkende på det kanadiske markedet, og vi jobber med en svært diversifisert kundebase, både når det gjelder selskapsstørrelse og bransjeeksponering. Hver eneste dag må vi ta stilling til hvem vi skal gi kreditt til, hvor mye kreditt vi skal gi, og hvor stor risiko vi er villige til å ta, særlig når vi får inn nye kunder med liten eller ingen kreditthistorikk.
I dagens verden, som er full av usikkerhet, gir Coface oss tryggheten og strukturen vi trenger for å ta disse beslutningene på en klok måte. Ved å bruke Cofaces kredittforsikring kan vi raskt vurdere risiko, fastsette tydelige kredittgrenser og handle raskt når muligheter oppstår. Når vi for eksempel tar inn nye kunder, kan kunder med lavere risikoprofil automatisk få godkjent salg på opptil 20 000 dollar. Det er et betydelig kredittbeløp å gi til en ny virksomhet, noe vi rett og slett ikke ville vært komfortable med uten en slik beskyttelse på plass.
Denne tilnærmingen har gjort oss svært effektive i onboarding av nye kunder. Det gjør at de kommersielle teamene våre kan fokusere på vekst, samtidig som finansavdelingen beholder kontrollen og tryggheten. Når en del av kundefordringene våre er dekket, kan vi reagere raskt på kundenes behov, si «ja» oftere, tørre å vokse – og samtidig sove godt om natten, vel vitende om at eksponeringen vår er under kontroll. For sannheten er jo: Du trenger ikke forsikring – før du faktisk trenger forsikring!”
Hold din verden åpen:
- Dra nytte av alle Cofaces løsninger for å gjøre risiko til en reell vekstmotor
- Vurder din eksponering for global kredittrisiko gratis: kontakt våre eksperter nå for å få tilgang til en skreddersydd demo.
