Fra de frodige jordene i Normandie forsyner Isigny Sainte-Mère daglig 2,5 millioner spedbarn i nærmere 100 land, samtidig som deres førsteklasses meieriprodukter finner veien til amerikanske supermarkeder og kjøkkenene til noen av verdens fremste kokker. Denne internasjonale satsingen innebærer imidlertid betydelig risiko: fjerne markeder, komplekse regelverk og et bredt spekter av handelspartnere. Bak eksport¬suksessen ligger en proaktiv tilnærming til håndtering av kredittrisiko, utviklet gjennom over 30 års samarbeid med Coface.
Benoît Aubry, finansdirektør, forklarer hvordan samvirket omgjør risiko til en drivkraft for vekst.
Fra over hundre år gammelt samvirke til global aktør
Isigny Sainte-Mère er først og fremst forankret i sitt lokalsamfunn, med generasjoner av bønder bak seg. Gjennom mer enn hundre år har virksomheten stått gjennom økonomiske kriser og industriskifter, uten å gi slipp på sin kooperative modell.
Bak modellen står 1 250 ansatte og hundrevis av bondefamilier som hver dag foredler råvarene til et anerkjent produktsortiment – fra Isigny-smør og -krem med AOP-betegnelse til Camembert de Normandie, Label Rouge Mimolette og morsmelkerstatning av høy kvalitet. Produktene selges verden over og genererer eksportinntekter på flere hundre millioner euro.
Det er nettopp opprinnelsen, kompetansen og kvalitetsmerkene som gjør produktene attraktive globalt. Samtidig innebærer tilstedeværelse i over 100 land et bredt risikobilde – fra kommersielle og regulatoriske til finansielle og kulturelle utfordringer.
Når vi eksporterer, kan vi ikke improvisere. Når vi tar beslutninger, handler det om langt mer enn omsetning, vi har et ansvar for både produsenter og forbrukere over hele verden
Benoît Aubry, Chief Financial Officer, Isigny Sainte-Mère.
Over hundre år som samvirke, produkter eksportert til over 100 land og 2,5 millioner babyer som får næring hver dag - og en tydelig overbevisning: du trenger ikke velge mellom å beskytte virksomheten og å vokse. Se i denne videoen hvordan Isigny Sainte-Mère lykkes med nettopp dette – og holder verden åpen til tross for kommersiell usikkerhet.
Morsmelkerstatning til Asia: “Vi kunne si ja til tross for usikkerhet, men med full trygghet!”
I en global situasjon preget av økonomisk ustabilitet, komplekse regelverk og økende kommersielle risikoer, kan ikke en slik internasjonal satsing overlates til tilfeldighetene. For Isigny Sainte-Mère bygger dette på grundig styring av kredittrisiko og inngående kjennskap til handelspartnerne. I over 30 år har samvirket i Normandie samarbeidet med Coface om å håndtere risiko slik at de kan ta de riktige beslutningene til rett tid, også i komplekse saker.
Diversifiseringen inn i produksjon av morsmelkerstatning er et godt eksempel på denne tilnærmingen. Dette segmentet har blitt strategisk viktig for Isigny Sainte-Mère, og er i stor grad knyttet til det asiatiske markedet. Det er et dynamisk marked med stort potensial, men også strengt regulert, med høye krav til kvalitet og etterlevelse og behov for betydelige industrielle investeringer.
Å gå inn i dette markedet krevde en langsiktig strategi og evnen til å vurdere risiko knyttet til både land og sektor før man tok beslutningen. Dette var et vendepunkt for selskapet, en beslutning som ikke ville vært mulig uten solide beslutningsprosesser og grundige analyser av samarbeidspartnerne. Dermed kunne Isigny Sainte-Mère ta velbegrunnede valg og videreutvikle virksomheten i et av sine viktigste markeder.
Uten en grundig risikovurdering ville vi aldri gått inn i et slikt prosjekt, eller investert så tungt i produksjonskapasiteten vår. Når man eksporterer til fjerne markeder, utgjør det en stor forskjell å ha en pålitelig partner med solid risikokompetanse i ryggen. Derfor kunne vi si ja – midt i usikkerheten, men med full trygghet
Benoît Aubry, Chief Financial Officer, Isigny Sainte-Mère.
Resultatet: Morsmelkerstatning produsert lokalt i Isigny-sur-Mer gir i dag næring til rundt 2,5 millioner spedbarn i rundt 100 land – og står for over 60 % av samvirkets omsetning.
Å gjøre risiko til en mulighet for vekst
Den samme tilnærmingen gjelder hele den internasjonale ekspansjonen. Da Isigny Sainte-Mère gikk inn i det amerikanske markedet, tilpasset de osteutvalget sitt etter kravene fra en stor detaljhandelsaktør. Det var en krevende satsing, men også en mulighet.
Det var en dristig beslutning, men vi kunne analysere, vurdere risikoen og gripe muligheten
Benoît Aubry, Chief Financial Officer, Isigny Sainte-Mère.
I dag fortsetter Isigny Sainte-Mère å vokse internasjonalt: Samvirket fra Normandie eksporterer til alle kontinenter og har en omsetning på over 300 millioner euro i utlandet. I mer enn 30 år har håndtering av kommersiell risiko vært en integrert del av selskapets strategi. Det har gjort det mulig å omgjøre usikkerhet til en drivkraft for vekst, samtidig som de ivaretar samvirkemodellen, bredden i virksomheten og interessentene sine.
Vi håndterer ikke bare risiko – vi integrerer den i beslutningene våre. Det er slik vi tør å vokse og samtidig beholder full kontroll, selv i uforutsigbare tider.
Fordi vi har de riktige partnerne til å gjøre risiko om til muligheter. Å håndtere risiko handler ikke om å stenge alle dører, det handler om å beskytte virksomheten, slik at du kan fortsette å åpne nye. Det er nettopp dette vi mener med å holde verden åpen!
Benoît Aubry, Chief Financial Officer, Isigny Sainte-Mère.
Du kan også holde verden åpen:
- På samme måte som Isigny Sainte-Mère – utforsk Cofaces løsninger for å gjøre risiko til en reell vekstdriver
- Få oversikt over din eksponering mot global kredittrisiko – kontakt våre eksperter i dag for en personlig demo
