Vidalies er en aktør innen handel med jernholdige metaller - en bransje preget av sterke konjunktursvingninger, store volumer, betydelig finansiell eksponering og press på betalingsbetingelser. For selskapet har kommersiell risikostyring blitt en sentral del av virksomheten og en viktig drivkraft for videre vekst. I over 50 år har Coface vært en viktig samarbeidspartner. Administrerende direktør Diane Vidalies forklarer hvordan de jobber med risiko, og hvordan det gjør det mulig å gripe muligheter både i Frankrike og internasjonalt.
Avfall som strategisk råvare
Vidalies ble etablert for mer enn 100 år siden og har utviklet seg til å bli en viktig aktør innen handel med jernholdige metaller. Selskapet holder til i Bordeaux-regionen og opererer over hele Frankrike og Europa. Forretningsmodellen er enkel: De samler inn resirkulert stål - eller skrap som det ofte kalles - fra et nettverk av leverandører, slik at det kan resirkuleres og gjenbrukes.
Lenge før det grønne skiftet ble et globalt satsingsområde, hadde Vidalies allerede bygget virksomheten rundt prinsippene i sirkulærøkonomien. Ved å benytte korte forsyningskjeder for distribusjon av jernholdige metaller bidrar selskapet aktivt til å redusere industriens klimagassutslipp. Vidalies er EcoVadis-sertifisert og spiller en viktig rolle i industriens avkarbonisering ved å samle inn, resirkulere og distribuere en sekundær råvare som reduserer karbonavtrykket med 80 prosent. Det mange betrakter som avfall, ser Vidalies som en verdifull strategisk råvare.
Et selskap med over hundre års historie, metaller distribuert over hele Frankrike og Europa, og et marked som er både komplekst og uforutsigbart. I denne videoen forteller Vidalies hvordan de holder mulighetene åpne til tross for kommersiell usikkerhet.
Et syklisk marked under konstant press
Bak disse varestrømmene ligger en økonomisk balanse som kan være skjør. Usikkerheten er stor og risikoen betydelig: høye volumer, store utestående fordringer, sterkt press på betalingsvilkår og et bredt spekter av samarbeidspartnere både nasjonalt og internasjonalt. I tillegg gjør markedsvolatilitet og ulike konjunktursykluser i bransjer som bygg og anlegg, bilindustri og stålproduksjon beslutningstaking mer komplisert.
For Vidalies representerer en konkurs hos en kunde i byggsektoren en annen type risiko enn en nedgang hos en kunde i bilindustrien. Risikoene må vurderes ulikt fordi markedene følger forskjellige sykluser. Selv mindre problemer hos kunder eller leverandører kan påvirke hele verdikjeden. Derfor må risikovurderingene være presise og kontinuerlig oppdaterte. Hver eneste forretningsmulighet krever en balansegang mellom raske beslutninger, kontrollert risikotaking og konstant årvåkenhet for å fange opp tidlige faresignaler hos handelspartnerne og forstå utviklingen i markedene de opererer i.
Markedet for sekundære råvarer er i sin natur svært syklisk og volatilt, og risikoen for forstyrrelser er alltid til stede. Når vi skal ta beslutninger, er det informasjonen som utgjør forskjellen.
— Diane VIDALIES, Managing Director, Vidalies.
"Takket være varsler fra Coface kan vi forutse risiko og tilpasse oss raskt"
For å håndtere denne eksponeringen og navigere i et ustabilt marked, benytter Vidalies et strukturert rammeverk for risikostyring. Samtidig støtter de seg på Coface, som har vært selskapets partner innen håndtering av kommersiell risiko i over 50 år. I dag forsikrer Coface hele Vidalies’ kundeportefølje, som omfatter 48 handelspartnere i Frankrike, Spania, Italia, Tyskland, Belgia og Luxembourg. Målet er todelt: å sikre kontantstrømmen samtidig som selskapet opprettholder høy aktivitet.
Resultatene taler for seg selv: På over 30 år har Vidalies ikke hatt ett eneste erstatningskrav gjennom kredittforsikringen. Samtidig har selskapet redusert risikoen for tap på fordringer, fått bedre kontroll over arbeidskapitalen og optimalisert sine kommersielle forpliktelser. Dette skyldes ikke tilfeldigheter, men en konsekvent risikopolitikk og tett dialog med Cofaces risikoeksperter. Målet er klart: å kunne ta raske beslutninger – og sørge for at de riktige beslutningene tas.
Takket være varslene fra Coface kan vi identifisere risiko tidlig og raskt justere beslutningene våre. Samarbeidet gir også en ekstra trygghet for våre leverandører.
Mens risikostyring kan oppfattes som en begrensning for enkelte virksomheter, er det for Vidalies en konkret konkurransefordel og en viktig prestasjonsdriver. Den spiller en sentral rolle i relasjonene mellom selskapet, leverandørene og kundene. Når risiko blir identifisert, analysert, forstått og kvalitetssikret, slutter den å være en diffus trussel. Den blir til data.
Og det er nettopp denne typen pålitelig og handlingsrettet informasjon som gjør det mulig for Vidalies å ta beslutninger med trygghet – enten det handler om å videreføre eksisterende kundeforhold, inngå nye samarbeid eller trekke seg ut når det er nødvendig.
Menneskene bak tallene gjør forskjellen
Selv om analyser og markedsinnsikt gir et solid beslutningsgrunnlag, er det de menneskelige relasjonene som får modellen til å fungere i praksis. Det som er avgjørende fra et kommersielt perspektiv, kan ikke alltid leses ut av data alene.
Kombinasjonen av bransjekunnskap og løpende dialog mellom Vidalies og Cofaces risikoeksperter gjør det mulig å sammenholde informasjonen med virkeligheten i markedet.
Når Coface sender et varsel om en handelspartner, reagerer Vidalies umiddelbart. Ikke fordi det er et formelt krav, men fordi det oppleves som et troverdig tidlig varsel, basert på dyp innsikt i markedssykluser og risiko. Evnen til å ta beslutninger på et godt informert grunnlag gir Vidalies et konkurransefortrinn i situasjoner der andre aktører kan bli usikre eller velge å avvente.
Å ha eksperter i ryggen som forstår nyansene i markedet, som snakker ærlig selv når vi er uenige, og som svarer innen 24 timer – også på internasjonale saker – gjør en enorm forskjell.
Samarbeidet vårt har vart gjennom to generasjoner, og bygger på kompetanse, tillit og sterke menneskelige relasjoner.
"Risiko er også en ressurs – når den håndteres riktig, blir den en mulighet"
I en virksomhet der hver beslutning involverer store verdier og betydelige volumer, fungerer dette samarbeidet som et kompass som påvirker selskapets strategiske veivalg.
For Vidalies handler risikostyring ikke om å beskytte status quo. Tvert imot bidrar tilnærmingen til kontrollert vekst og gjør det mulig å utvikle virksomheten med større trygghet. Det gir rom for å gå inn i nye markeder, sikre store volumer med strategiske partnere og styrke selskapets finansielle posisjon overfor leverandørene.
I vår bransje handler det om å hente råvarer tilbake inn i kretsløpet og gi dem nytt liv i økonomien. Risiko er også en ressurs. Når den håndteres riktig, blir den en mulighet som kan utnyttes.
Det er dette som ligger i å holde verden åpen.
— Diane VIDALIES, Managing Director, Vidalies.
Hold din verden åpen
- Se hvordan Coface hjelper kundene sine gjennom flere kundehistorier og erfaringer.
- Kartlegg virksomhetens eksponering mot internasjonal kredittrisiko kostnadsfritt – kontakt våre eksperter i dag for en personlig demonstrasjon.
